10
2020
02

校傲江湖还没打广告就能超越《王者荣耀》!你日夜挂念的“蛙儿”竟是这样“套路”你的...-大禄资管

还没打广告就能超越《王者荣耀》!你日夜挂念的“蛙儿”竟是这样“套路”你的...-大禄资管


“养娃要是像养蛙那么省心的话,再生十个八个也不是问题。”一位年轻的妈妈在她的朋友圈吐槽。
的确,游戏的世界比现实要轻松简单很多。日前,一款名为《旅かえる》(中文译名《旅行青蛙》)的小游戏在跳一跳、头脑王者等小游戏之后,又刷爆了微信朋友圈....
有的人抒发“儿行千里母担忧”的惆怅心情:



有人已经认为“养蛙”是自己乃至同类人的标准生活状态之一:

还有的人甚至“养蛙”养得感觉自己就是个蛙......

玩的到底是什么?
《旅行青蛙》是在去年12月初上线的一款放置类手游,经过一个月的时间,这阵风就从日本刮到了国内。

很多人表示初次上手这款游戏的时候都没有找到互动的点,但一件能流行起来的事物,势必有它与众不同的地方,才能让人觉得很新颖。而《旅行青蛙》的这个点,就在于这只小青蛙与你没有任何关系,你就是一个旁观者,看着它在屏幕里度过“蛙生”。

人家的孩子吃什么?你的孩子又吃什么,别输在了起跑线上!
你在游戏中唯一能做的,就是充当它父母一样的角色,给你的“蛙儿子”准备东西。就好比小时候父母每天晚上给你收拾书包一样,你可以给他带食物、护身符以及道具。
当然了,这些东西也分三六九等,你“儿子”吃的用的好不好,决定了他去哪,去多长时间,以及给你带回什么纪念品。他不在的时候,你就收拾收拾外面的三叶草,也就是游戏中的货币,用来给他买东西。
还需注意的是,你的“儿子”也是有小伙伴的,而且孩子之间都有攀比心理。想想也是,小时候班上有变形金刚、有 Gameboy 并且愿意让大家玩的同学一定特受欢迎。
没错,你的“儿子”也一样!什么小蜗牛啊、小蝴蝶啊、小乌龟啊…...他们会来你家串门,这时候你要好吃好喝地招待人家。
拿什么招待呢?就是拿你“儿子”带回来的纪念品,当然他们也不白吃白喝,走了以后也会快递给你一些东西作为回礼。

不能让其他小朋友瞧不起我们“儿子”,必须得带好吃的
所以这游戏在玩法上就形成闭环了——收割三叶草——给你“儿子”买好吃好喝的——“儿子”能去更好的地方——给你带回更好的纪念品——“儿子”能有更多的小伙伴——收到小伙伴们更好的回礼——给你“儿子”带更高级的好吃好喝……买不起就充钱买三叶草吧!

除此之外,你就与你“儿子”没有任何交集,因为孩子大了,父母也不能老管着。你在游戏中能干的,就是所说的这么多,三段文字把游戏能玩的东西基本上全概括了。
火起来的“套路”:不求竞技,只讲走心
与以往的游戏行业通过竞技、升级、打怪等环节来诱导用户付费相比,《旅行青蛙》算是走了相反的路径:
不撩动玩家的竞技好胜心,而是触动玩家藏在心底的那颗“父母心”。让王家为自己内心的善良、牵挂和爱买单。
这大概就是《旅行青蛙》的最大魅力所在。
你真的像一名家长一样,看他在家的时候就盼着他出去,唠叨他别老宅在家里,等他真走了,你又老想打开游戏,看看“儿子”回没回来。
好不容易给盼回来了,还不愿意与你敞开心扉,写日记的时候都要背着你。

写日记的时候,他只用屁股对着你
是啊,孩子也是有隐私的,不过孩子也有能跟你分享的东西,那就是能看看他旅行时拍的照片,收拾一下他带回来的纪念品。
目前,《旅行青蛙》已经成为手游市场上继腾讯荣耀系、网易吃鸡系、恋爱养老公系之外的第四股势力。
知名游戏公司某制作人分析,不管是《恋与制作人》还是《旅行青蛙》,跟人们内心的需求分不开,只不过满足它的方式也在变。移动互联网时代,电子宠物类游戏的审美,以及互动的频率都在提高,这些特质又很容易吸引用户,本质上还是因为它的温暖“治愈”系,契合了当下大多数人的心理。

《旅行青蛙》在未经任何宣传活动的情况下,占据了App Store游戏免费榜第一位,超越了《荒野行动》与《王者荣耀》。
截至目前,同样进入App store下载榜前五十的游戏有:腾讯的《QQ飞车》、《王者荣耀》、网易的《荒野行动》与叠纸公司的《恋与制作人》。
这四款游戏中,均具有明确的社交与竞技功能,需要玩家全身心的投入。四款游戏的升级系统各不相同,但都具备刺激人们反复游戏的机制。这种成瘾机制在《旅行青蛙》中却并不明显。
游研社创始人楚云帆在接受21世纪经济报道记者采访时认为,养蛙游戏的突然兴起,其实是因为新鲜感带来的好奇。以往的强竞技游戏,也令一些玩家产生审美疲劳。“这种小的轻的游戏,恰恰抓住了人们放松的需求,又具有很强的话题性,再结合了社交、情感等元素,给人带来了完全不同的体验。”
是什么样的公司琢磨出《旅行青蛙》?
制作《旅行青蛙》的公司名叫 Hit-Point ,其游戏产品风格给人的总体印象就是两个词语:简单、萌系。

比如之前出过一款叫《なるものか》(就不给你吃!)的游戏,你在游戏里扮演的是一位家庭主妇,而把玩的点就聚焦在她每天做饭“磕鸡蛋”这一个动作上。点一下屏幕就算磕一下,磕的时候还能看蛋在里面挣扎的状态。而当你死活磕不碎的时候,家庭主妇就会进入愤怒状态,周围散发出一种类似超级赛亚人的光芒,最后磕碎后变成了一道用蛋做成的食物,不断收集蛋食品图鉴就是这款游戏的主要目的。


而Hit-Point目前为止最成功的作品,当属数年前推出的养猫类游戏《猫咪后院》。与《旅行青蛙》最大的差异在于——《猫咪后院》的主角是猫而不是青蛙,其余设定场景并无大的出入。

据媒体公布消息,《猫咪后院》曾在日本应用市场数次登上免费榜前三名,还接二连三地推出漫画、小说,甚至还上映了改编电影。然而,自2017年7月开始,其下载量开始跌破1700万。
“小青蛙”后劲如何?
对于现象级的游戏来说,引爆注意力很简单,校傲江湖但是也很难持续。如何保持持久的吸引力是值得行业思考的问题。
整个2017年,被称作现象级游戏的还有《恋与制作人》。极光咨询发布的数据显示,截至1月7日,这款游戏安装数量已达到了711.13万,上线一个月以来,用户群中超过94.2%为女性玩家,24岁以下的占比达73.7%。而腾讯官方数据显示,《王者荣耀》女性玩家占比已经超过男性玩家,高达54%。她们在情感上的需求更加强烈,且付费意愿、娱乐需求并不低于男性玩家。
而对于《旅行青蛙》来说,瞄准的除了女性玩家外,还有二次元文化人群。截至目前刘嘉楠,在动漫迷聚集地B站中,《旅行青蛙》的自制视频在近两日已经达到了300余条。单个视频最高点击量超过30万。诸如中文翻译、汉化攻略、游戏视频分享等层出不穷。从这个角度看,Hit-Point在行业内对于自己产品萌、治愈、女性化的精准定位也是《旅行青蛙》吸睛的原因。

“的确,一款游戏成功的因素肯定不是单一的。除了产品自身的定位、质量,通过社交渠道的分享和互动也是十分重要的原因。”楚云帆进一步分析,小游戏的问题在于,必须要有不断的内容更新,一旦重复太多就会出现审美疲劳。
对此,“腾讯创业”亦分析认为,《旅行青蛙》的设计风格极其克制(只有“商店”、“小屋”和“庭院”三个场景),场景重叠度高,易造成玩家审美疲劳。青蛙在旅途中不定时邮寄照片,这让仅在庭院、小屋和商店三点打转的玩家感觉到“久违的新鲜”。

但目前各玩家晒出的青蛙旅行照片的场景重合度高,主要集中在京都天桥立、爱知名古屋城、秋田县等。场景重叠势必降低用户新鲜度。
除此之外,一家知名游戏公司制作人坦言,对于《旅行青蛙》这类游戏来说,付费并不是最重要的商业模式,重要的是获得用户。一旦这个量能上到几百万,很自然就能植入广告,再加上周边衍生品、IP改变的变现。
大多数的小游戏都像一阵风吹过,真正能够沉淀用户的或许并不多。
如果说Hit-Point的代表作《猫咪后院》真正沉淀的玩家主要是爱猫人士这类小众人群。那么《旅行青蛙》能够留存的用户数以及用户画像更加难以判断。毕竟,我们多听说“某某是爱好养猫人士”,而鲜少听说“某某爱好养蛙”。
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来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21 记者:陶力、秦元舜)、机核网(ID:Gamecores 作者:Hardy)、腾讯创业(ID:qqchuangye 作者:周小燕)
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